«Психотрюки в продажах. 55 приемов, которые помогут продать что угодно» Игоря Рызова и Алексея Пашина — это практическое пособие от ведущих экспертов по переговорам. Книга построена как сборник конкретных техник, помогающих обойти сопротивление клиента и закрыть сделку без лишнего давления.

Продажи — это не только знание продукта, но прежде всего понимание психологии человека. Авторы предлагают 55 проверенных «психотрюков» — коротких, но действенных сценариев и техник, которые позволяют управлять вниманием покупателя, работать с возражениями и мягко подталкивать к решению о покупке. Вы узнаете, как правильно реагировать на «дорого», как использовать эффект дефицита и как строить диалог так, чтобы клиент чувствовал, что выбор он сделал сам. Книга написана максимально лаконично: минимум теории, максимум практики, реальные кейсы и готовые фразы для внедрения в работу уже сегодня.