В мире существуют миллионы потенциальных клиентов. Большинство из них не заплатят и копейки за ваш продукт, но некоторые готовы платить весьма щедро. Главная задача — найти именно последних, минуя первых. В своей книге «Кривая спроса» Николас Ловелл предлагает удивительную систему, основанную на примерах компаний из совершенно разных отраслей, которые успешно решили эту головоломку.

В наше время Интернет помогает бизнесу наладить прямые связи с огромной глобальной аудиторией, создавая сообщества — от поклонников видеоигр и поп-музыки до любителей моделей поездов. Ловелл утверждает, что компании могут выиграть, предлагая свои продукты (или их версии) бесплатно. Это позволяет охватить огромную аудиторию и привлечь множество «халявщиков», которые станут вашими преданными фанатами.

Именно эти «суперфанаты» будут ценить ваш продукт настолько, что их денежных вливаний хватит не только на покрытие всех издержек, но и на получение весьма значительной прибыли. Книга рассказывает, как завоевать таких ценных клиентов и построить успешный бизнес.